Être payé pour acheter ; c’est le métier de rêve par excellence, me diriez-vous !
Pourtant, ce métier est loin d’être le métier le plus facile. Cela demande une parfaite connaissance de votre secteur d’activité, des produits ainsi que l’évolution du marché. Vous devez aussi posséder des compétences en négociation. Si, vous comptez y faire carrière et ne pas vous limiter au marché local, une des compétences clé est bien sûr la maîtrise de l’anglais.
Nos formations à distance vous permettent non seulement d’améliorer votre fluidité en anglais mais d’acquérir par la même occasion des conseils pratiques pour négocier les achats avec un fournisseur. Une formation 2 en 1 (two in one), efficace pour booster votre carrière dans l’approvisionnement et la grande distribution.
1. Fixer des objectifs lors des négociations avec les fournisseurs
Toute rencontre axée sur les négociations doit comprendre plusieurs considérations clés que vous devez garder à l’esprit lorsque vous fixez les objectifs des négociations d’achat.
- Nous recherchons des produits de qualité à des prix abordables, avec garantie incluse – « We are looking for affordable quality products with guarantee included »
- Commençons par examiner l’ordre du jour – « Let’s start by having a look at the agenda. »
- Avant de commencer, nous allons examiner les principaux points de l’ordre du jour – « Before we begin, shall we have a look at the main points on the agenda »
2. Formation anglais à distance : Négocier les tarifs
Votre capacité à effectuer un achat rentable dépend souvent de vos compétences lorsque vous discutez du prix que vous êtes prêt à accepter pour votre produit. Avoir les bons arguments, savoir négocier et qui plus est le faire en anglais est un réel atout pour trouver une bonne entente.
- Quel est le prix de gros du produit pour cet article – « What is the wholesale product pricing for this item ? »
- Ce prix est-il de détail ou de gros – « Is that price retail or wholesale »
- Notre société est prête à acheter en gros si vous convenez d’un prix inférieur- « Our company is ready to buy in bulk if you agree on a lower price »
- Le prix du catalogue est-il fixé – « Is the catalog price fixed»
- Il s’agit d’un prix raisonnable/juste pour une telle qualité – « This is a reasonable/fair price for such a quality »
- Avez-vous une quelconque flexibilité sur le prix – « Do you have any flexibility on the price »
- Malheureusement, c’est trop cher, cela dépasse notre budget pour ce trimestre -« Unfortunately that’s too expensive, it’s beyond our budget for this quarter »
- Vous devrez faire mieux que cela sur votre prix -« You’ll have to do better than that on your price »
- J’ai reçu des citations de deux autres entreprises et elles sont moins chères que vous – « I’ve got quotes from two other companies and they’re coming out cheaper than you »
- Ce coût implique-t-il/garantit-il les problèmes à long terme auxquels nous pourrions être confrontés avec ce produit – « Does this cost involve/guarantee the long-term issues we may be facing with this product ? »
- Ce que je peux envisager, c’est …- « What I may be able to consider is ….»
3. Se renseigner sur les modalités de paiement
Tous les fournisseurs mettent à la disposition de leurs clients respectifs plusieurs modalités de paiement pour régler leurs achats et tout commerce. C’est pourquoi en négociant tout achat, il est important de pouvoir se renseigner sur les modalités de paiement.
- Acceptez-vous les paiements par versements – « Do you accept payment by instalments ? »-
- Comme il s’agit d’une fabrication sur mesure, avez-vous besoin d’un acompte – « As this is custom made, do you require a down-payment ? »
- Comme il s’agit d’une fabrication sur mesure, avez-vous besoin d’un acompte – « Do we have to provide advance payment ? »
- Quelles sont les modalités de paiement ? – « What are the terms of payment please »
- Accordez-vous des facilités de crédit à vos clients – « Do you grant credit facilities to your customers ? »
La maîtrise des discours de négociation, un vocabulaire spécifique à la grande distribution et la précision de votre anglais ; les ingrédients clé pour garantir l’efficacité de la négociation. C’est ce que nous vous proposons de découvrir via une formation anglais à distance, pour assimiler les bonnes pratiques pour négocier les achats avec vos fournisseurs anglophones.
